服裝商“彎腰”轉型
發布日期:2013-7-4  閱讀次數:2176 

    老徐(化名)早年在廣州開設服裝公司,代理國際知名男裝品牌的休閑副牌,隨后將生意搬到了上海。他今年作出一個重要的決定:撤出百貨專柜,進駐奧特萊斯。市場競爭和消費低迷是老徐轉型的主因。老徐的做法不是個案,記者了解到,品牌供應商對在百貨和購物中心的銷售信心漸失,轉投奧特萊斯懷抱,業內人士預期,奧特萊斯將是廣州零售業的新勢力。   

  本地百貨近期試水奧特萊斯  

  上月,老徐向一位百貨業同行說起他進駐浦東一個奧特萊斯的成績:單月營業額12萬元。同行以為是銷售正價貨的尾單,實際上,老徐已完全退出“正價市場”,撤掉在連鎖百貨的專柜,專攻奧特萊斯。  

  “在百貨賣正價,比奧特萊斯高一倍。”老徐的休閑男裝原來在專柜最低賣400元左右,奧特萊斯普遍賣200元,但在百貨做專柜走量慢,一個月正常銷售最多6萬元,只有奧特萊斯的一半營業額。這樣的好處,除了能對抗庫存,也為供應商贏得充足的資金。“只要保證質量與正價的一樣,消費者當然更樂意用半價買名牌。” 

  去年以來受經濟形勢影響,消費者購買意欲不振,折扣貨更具吸引力,如銷售品牌折扣商品的電商和奧特萊斯大行其道。另一方面,百貨和購物中心競爭白熱化,除了打折幾乎沒有新手段拉動銷售,品牌商受庫存所困。上下游環節同時催生價格更低的折扣賣場,國內部分百貨已向“低”轉型,廣州就有天河城百貨加緊布點奧特萊斯,近期還將有本地百貨試水。  

  新辟生產線為奧特萊斯供貨 

  像老徐那樣徹底剝離“正價市場”的供應商也許不多,但“兩條腿走路”的不在少數,即既在百貨專柜或專賣店上正價貨,同時加開生產線為奧特萊斯供貨。這是起源于美國的m adefor outlets模式,品牌商為奧特萊斯、“工廠店”專門生產一批商品,以防與正價店的款式重復。  

  一位百貨業內人士認為,品牌商“兩條腿走路”相當于拓寬了顧客群,為自己在零售業最艱難時期找到其他出路。  

  品牌商自建“工廠店”也是另類奧特萊斯。李寧和百麗均設有m adefor outlets的生產線,李寧在東川休閑港長期設促銷場1折銷售,當中除了尾貨,還有不少m adefor outlets的款式。百麗鞋業的網店和多品牌集合店內,不少是俗稱的“工廠貨”,長期有折扣,與正價店款式有所區別

             來源: 南都網

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